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明星开淘宝店能活几天?
发布日期:2019-11-12 13:14   来源:未知   阅读:

  9月26日,一家名为“3000 Concepts of Lu”的淘宝店刚刚开张,就在一夜之间卖出了12万,光一件卫衣就卖出了600多件。

  虽然店名听着陌生绕口,但不影响它创造令其他淘宝新店眼红的成绩。但如果你知晓了它的来头,也许这个数字就不足为奇。

  事实上,这是李小璐开的淘宝店。她在开店当晚发了一条微博,亲自上身品牌的衣服尽管在这条微博底下点赞第二的热评写道,“衣服好土,鉴定完毕”,也并不妨碍店铺迎来一个开门红。

  截至10月16日15点30分,也就是店铺开张的20天后,这家店的粉丝数已逼近20万,经粗略估算,总营业额达近53万。

  虽然李小璐的演艺事业一度因负面新闻而阻滞,但是就目前这个销售业绩来看,把剩下的粉丝及时变现,做一个吃喝不愁的网红也是摆在她面前一个不错的转型选择。

  而鲜少被提及的是,这其实并不是李小璐第一次开服装网店了。在此之前,她开过6家网店,几乎全部惨淡收场。最近的一家“Jacqueline Luu”开张于2017年,如今已显示近一个月无成交记录,品牌官微的最后一条更新停留在去年8月。

  这一次李小璐亲自上阵拍摄卖家秀,并拍vlog记录制衣过程,看似有备而来。然而在前六次的失败经历下,难免让人怀疑这次是否又会虎头蛇尾。

  李小璐并不是唯一一个变身淘宝店主的明星,如今拥有一家网店已经成了娱乐圈中的风潮。

  郑爽在最近参加的一档综艺里,就大大方方地宣传起自己的淘宝店。在机场照和街拍照中,也不遗余力地为品牌带货。她表示自己想做的是一个粉丝都能买得起、但又不失气质的平民品牌。

  尽管如此,一件卫衣500元的价格,仍然让人想对“平民”这个词打上一个问号。

  而陈赫、张子萱、薛之谦、郑恺、PG One、徐娇、杜海涛、吴昕一众明星都在淘宝落地生根,产品品类也从潮牌、汉服、饰品到家居、食品、护肤品、数码产品一应俱全,杨子还卖起了天珠手串。

  明星们拿自己的名字直接变现,大众也心照不宣:明星网店背后大多是从设计到宣传、销售的一条龙服务团队。其中,明星插手的部分很少,他们只需为店铺尽可能增加曝光率。

  虽然暂时委身淘宝,但是每一个开网店卖衣服的明星或许都梦想着星辰大海,想象自己有朝一日成为下一个陈冠希或李晨,打下难以撼动的潮牌江山,又或者像嘉玲姐,带着个人品牌走上时装周的舞台,名利双收。

  而这对于明星们来说,看起来并不像交出一部好作品那么难。毕竟其庞大的粉丝基数和带货能力是品牌的天然优势,也是其他初创品牌们可望而不可及的资源;而圈内好友的纷纷捧场,对于小品牌而言,那意味着一笔天文数字的广告费。

  其中一小部分做得较为成功的将店铺开成了多年老店,坐拥数十万乃至数百万粉丝,并且仍然保持着可观的交易额(假设其中没有刷单的话),比如赵薇的红酒店,薛之谦的服装店,徐娇的汉服店等。对于这些屹立不倒的明星网店来说,粉丝效应固然有所贡献,但更多靠的是合理的经营。

  以徐娇的汉服店为例,徐娇不仅参与了绝大多数卖家秀的拍摄,同时每一款产品都有一个独特的古风名字,“溪渡”“南烛客”“柔桑”“桃夭”而浏览一下每款产品的评价,“做工好”“衣服好看”等也都是关键词。

  因为产品设计出色,一些淘宝店已经开始山寨起了徐娇店铺的同款,无奈的徐娇甚至为此专门请了一个打假团队。

  不过像徐娇的店铺一样,能够在淘宝的严酷竞争下仍然如鱼得水的只是少数,许多明星网店开张的时候风风火火,收割一波粉丝韭菜,但是关闭的时候悄无声息,无人问津。

  在淘宝星店的页面,可以看到来自影视、音乐到时尚圈的艺人都有过开店经历,只是点开星店的页面,往往不是显示粉丝数都没过万,销量个位数,就是干脆显示店铺已关闭。

  演而优则商的代表人物,应该就是凭着做微商缴税21亿的张庭、林瑞阳夫妇了。早在五年前,张庭就开始动用自己的圈内人脉为自家产品做宣传,林志玲、徐峥夫妇、罗志祥、范冰冰等都曾为这款面膜站台。

  虽然在2016年,这个品牌曾遭消费者投诉导致烂脸问题,但并不影响张庭夫妇构建巨大的商业帝国,并在今年年初的公司年会上,发出高达十个月工资的年终奖。

  此前柳岩在快手直播转型做卖货博主,卖的产品包括6.9元一双的丝袜,39.9元三支的牙膏(还送清新剂),29.9元三瓶的洗发水虽然单价不高,但是在三个小时内销售额仍旧突破了1000万,其中一款充电榨汁机卖了163.4万,洗发水卖了4.38万瓶。

  不只是柳岩,直播卖货的队伍里还有李湘和郭富城,其中郭富城还因直播过程中用了美颜滤镜而上了热搜。

  如果觉得自己直接上阵卖货会降低身价,那么参与快手红人们的大型活动助阵卖货也是不错的选择。一来二去只是商演的名头,又好好地把钱赚了。

  比如此前快手主播二驴出钱出力召开了一场以卖货为目的的演出,请来包括李宇春、林志颖和陈慧琳等明星,据传这场演出销售额为9847.5万人民币如果这个数字属实的话,你不妨猜一下明星们能从这场商演中赚到多少钱。

  无论是学着网红做微商、做网店还是开直播,明星们的出现看起来是一场对于网红们的降维打击,但是事实正如我们所见,面对自己不熟悉的行业,一些明星表现出了水土不服,正如网红们逐梦演艺圈时的那样。

  这种不得章法还表现在餐饮界。众所周知,餐饮行业凭借其入行门槛低、投资成本少、资金回笼快、回报高的特点,而成为大多数明星开实体店的首选,而且开餐饮店,也能为圈内好友找个共同聚会的地方。

  拥有两家饭馆的笑星梁天就曾经说过:“酒越喝越厚,牌越赌越薄。我又好交个朋友,所以吃吃喝喝避免不了。让人家赚我的钱,还不如索性有钱自己赚。“

  比如前几个月在重庆开业的CHAFORU星卡里奶茶店,因为是由王俊凯父母经营且亲自打理,已经成了粉丝们的打卡景点。据说,开业当天你得至少排队4小时才能买到一杯奶茶,由于生意过于火爆,奶茶店开业三天后就不得不宣布暂时歇业。

  更为老牌一些的,包括薛之谦的“上上谦”,胡歌的“FOUNT”,任泉的“蜀地传说”,韩寒的“很高兴遇见你”,陈赫、叶一茜和朱祯合开的“贤合庄”,由黄晓明 、李冰冰 、任泉 、黄渤 、何炅 、井柏然6人合伙投资的“热辣壹号”等,也都靠着粉丝和圈内好友聚集起了开店初期的人气。

  不过餐饮行业虽然准入门槛低,但是想要长久地生存下来,其间要经历的竞争不比血雨腥风的淘宝少。明星们做餐饮,少数能实现长期营利的,就已经能够算作成功案例。

  比如创立至今已七年的“上上谦串串香火锅”,在巅峰期每家门店的日营业额稳定在150万左右。即使薛之谦一度负面缠身,但是仍旧不影响“上上谦”入围大众点评2019必吃榜。

  比如孟非自己开的“孟非的小面”,以及和黄磊合开的“黄粱一孟火锅店”,都是在初期引起大量关注,但是因为菜品定价太高而最终黯然收场。

  韩寒的“很高兴遇见你”巅峰期曾在全国拥有60多家门店,但最终输在快速加盟的管理不善。

  再更早些,2009年赵薇在三里屯开了间占地1000平米的“乐福餐厅”,不仅常常拉着好友王菲去吃,还将自己主演的电影的新闻发布会和庆功会办在自家餐厅。

  尽管如此,不到一年,餐厅就因生意惨淡而关闭,甚至还有媒体爆出七八位商户共同向“乐福餐厅”索要近16万的货款。

  中国烹饪协会副会长边疆曾经表示:“任何行业都有其独特的运营规律,明星开餐厅所拥有的朋友和粉丝并不等于餐厅的消费群,只能说是餐厅潜在的客源群体,能否成为固定客源,最终还得取决于餐厅的菜品、服务和环境等因素。”

  一个原因是,副业的钱可能比主业好赚多了。辛苦拍戏,熬夜长皱纹掉头发,最后可能还被封为“烂剧之王”,倒不如利用自己的名气快速变现拍卖家秀远比拍戏容易。

  对于一些没有演艺事业野心的明星来说,当初闯荡娱乐圈可能就并不是冲着多演几个角色,多唱几首歌来的,而是为了在这个名利场多捞点金,或是为自己觅一个富豪的归宿。如果转型网红不仅更轻松,也能赚更多钱,那么何乐而不为呢?

  即使对于一些实力过硬、也希望能好好发展演艺事业的明星来说,现在要靠拍戏赚钱也着实太难了。一来,他们要被导演、剧组挑选,二来他们要被市场挑选,一旦到了定位尴尬期,或是走上过气下坡路,几个月甚至几年接不到戏的事情都有可能发生。